随着社会经济的发展，人们的消费水平的提高，在各方面的消费金额增多，消费观念也在变变，特别是年轻人，经常面临借款还不上的窘境，因此贷款业务的客户群体也越来越多。对于个贷业务员来说，拓展客户是提升业绩和收入最重要的工作。打电话寻找客户效率低下，而且容易遭到拒绝，可以使用短信群发和电话相结合，先给潜在客户发送金融营销短信，然后根据客户回复情况再一一打电话跟踪，高效率地完成销售目标。
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